每（měi）次看到朋友圈中卖化妆品的（de）满屏刷屏，都有一种屏蔽的冲动（dòng）有没有。朋友圈卖东西，优势是（shì）信（xìn）任已经（jīng）建立（lì），缺点（diǎn）是容易透支（zhī）信任。如果（guǒ）信任和友（yǒu）情被透（tòu）支，对于人生来（lái）说，这（zhè）不是一个划算（suàn）的买卖（mài）。

朋（péng）友（yǒu）间难做（zuò）生（shēng）意，难在（zài）什么（me）地方（fāng），难在碍于人情（qíng）。所以朋友圈营销一定要把握度，不要强推，一切顺其（qí）自然。一不要整天（tiān）刷屏，在微信世界的行为规则（zé）中，这本身就（jiù）是一种不（bú）礼貌行（háng）为（wéi），就在透支别人的好感。二不要有意向朋友（yǒu）推荐（jiàn），不管（guǎn）是朋友圈、群，还是直（zhí）接微信（xìn）。

那怎（zěn）么（me）做生（shēng）意呢？基于微（wēi）信（xìn）的电商和淘宝的电商有（yǒu）着（zhe）本质的区别，微信是封闭体（tǐ）系，不能（néng）按照流量经济来（lái）思维。微信的本质是基于（yú）社（shè）交关系，不管是朋友（yǒu）间，还是公（gōng）众号和粉丝间，都有一种信任在，所（suǒ）以要（yào）做的就是（shì）强化（huà）这种信任，而不是破（pò）坏这种（zhǒng）信任。强化信任就要（yào）建立自己（jǐ）的专家形象，在（zài）专业（yè）深度（dù）上用力，在产品的深（shēn）度剖（pōu）析上用力，强化朋（péng）友间除了（le）友情外，还有（yǒu）专业度的（de）信任，润（rùn）物细无声（shēng）地展示产（chǎn）品的优势，让朋友真心（xīn）觉得这个人专业，这个产品不错。再加上之前的信赖基础，交易是自然而然（rán）的。

朋友圈营销，友情只是基础，离生意还差的（de）还很远，必须建立基（jī）于产品的信任，才能最终达成（chéng）交易。那些（xiē）妄想凭借（jiè）着朋友（yǒu）的友情和（hé）信任就达成生（shēng）意的，最终毁了（le）生意，也（yě）毁了（le）信任。

朋友圈营销是情感和信任的营销，是朋友圈中一个人形象的营销，潜力和想像的空间大，传统（tǒng）营销的（de）中（zhōng）心点由产品为中心（xīn）转向以（yǐ）人（rén）的信任为主，产（chǎn）品（pǐn）为副（fù）的（de）格局；同时要注（zhù）意这个生态圈的特殊性（xìng）避（bì）免过度营销。

朋（péng）友圈卖货所针对的“圈”应该分为两类：1.一类是（shì）个人真正（zhèng）的朋友，是属于自己生活中的所结实的，长（zhǎng）期联系的，关系较好的（de）“朋友（yǒu）”；2.一类是自己朋友圈真（zhēn）正“营销”的受（shòu）众，这些朋友是通过各种营销（xiāo）手段获取而来的，他（tā）们（men）的关注只限于对自（zì）己所（suǒ）发布的信息（xī）、内容、产（chǎn）品等的关注，这（zhè）一类要么成为自己（jǐ）的消费者，要（yào）么成为自己的代理（lǐ），真正（zhèng）晋级为“朋（péng）友”的不多。

朋（péng）友（yǒu）圈卖货模式出现较早，如今出现井（jǐng）喷（pēn）趋势，你（nǐ）永远不知道你朋友圈的哪一个会沦为下一个代沟。不知（zhī）道（dào）微（wēi）信官方会有什么改变，但微信小店的出现（xiàn），定是一（yī）种针对（duì）朋友圈卖（mài）货模式的规范化的尝试，作为一（yī）款以“社交”为属性（xìng）的产（chǎn）品，微信（xìn）在电（diàn）商（shāng）方（fāng）面还一直（zhí）在尝试，推（tuī）出了腾讯微商户、腾讯微（wēi）生活、腾讯微购物、微（wēi）信小店、拍拍微店和京东微（wēi）店等，不难看出，摸着石头（tóu）过河，前面的路很长。

微信（xìn）卖（mài）货不易，朋友关系不易，且（qiě）卖且（qiě）珍（zhēn）惜吧！